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Marketing para el sector industrial

Marketing para el sector industrial

Las industrias recurren a estrategias de marketing y comunicación para mejorar su visibilidad en el ecosistema digital, este tipo de acciones pueden ser muy beneficiosas ya que cambian por completo cómo se percibe por el público una industria.

Este tipo de marketing es complejo, pero altamente beneficioso para las empresas. Una de las principales ventajas de implementar una estrategia de marketing industrial es, evidentemente, el aumento de los beneficios y la reducción de los costes, pero también destaca la importancia del prestigio y publicidad que puede aportar a la empresa, puesto que no está muy extendido en este sector y posicionarse como líder es relativamente sencillo.

Dentro de las estrategias más importantes dentro del marketing industrial podemos distinguir las siguientes:

WEB

Las páginas webs y blog corporativos son una imagen de las empresas industriales. Cualquier portal corporativo que tenga como destino un mercado de perfil industrial debe ser sólido y estar bien conformado.

Pero, además, las páginas web de empresas industriales deben transmitir valores tales como profesionalidad, capacidad, experiencia y solvencia económica.

La información que se proporcione sobre los productos o servicios debe ser clara y veraz, fácil de comprender, y ser muy accesible para que los usuarios la vean y la compartan.

El usuario que visita el sitio web de una empresa industrial es un profesional cualificado que busca referencias sobre sus intereses y espera recibir respuestas directas con claridad en un entorno corporativo accesible. En sólo 20 segundos el usuario debe encontrar lo que busca. Ese es el tiempo que tiene tu empresa o marca para captar su interés y animarle para que se ponga en contacto con tu organización.

REDES SOCIALES

Como en cualquier marketing empresarial, al marketing industrial no le es ajeno el papel viralizador de las redes sociales. Pero no las redes más comunes y populares, sino aquellas especializadas.

Una buena forma de captar nuevos usuarios seleccionados es plantear en el diseño del portal una caja de contactos en la que el visitante profesional pueda dejar sus señas y referencias a cambio de las newsletters producidas como contenidos. Ésta es una estrategia que te permite estrechar lazos con el público objetivo y mantener comunicaciones directas con él. Además, sirve de canal postventa y soporte técnico.

También funcionan algunas opciones como permitir el acceso de profesionales o técnicos de compras a determinados contenidos de los portales corporativos. pueden funcionar accesos que supongan algún privilegio, como las atenciones instantáneas o la disposición de información reservada. Debe ser algo que el usuario profesional perciba como una ventaja respecto a la competencia y que le puede permitir diferenciarse de ella.

VIDEO

Este formato permite captar la atención de las personas. Lo ideal es que no sean muy largos, procura que no pasen de los 2 minutos, pero que estos segundos puedas contar la historia completa de cómo fue “la vida” de tu cliente antes y después de ti; y si es contado por tu mismo cliente, funciona aún mejor. ¿Dónde? En Youtube, creando el canal oficial de la empresa.

EMAIL

El correo es usado mucho más de lo que la gente cree, y es un buen medio para mantener comunicación directa con tus clientes y prospectos. Pero debes tener cuidado, no se trata de escribirles diario para ver si ya se levantaron, se trata de brindarles información y contenido de valor para que sigan aprendiendo sobre la industria y sobre tu empresa.

En este tipo de estrategias también es muy importante que agregues llamados a la acción. Recuerda que todo lo que hagas debe tener un objetivo específico relacionado con tus estrategias de marketing y ventas.

Por: Caudalímetros Industriales