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Marketing para el sector industrial

Marketing para el sector industrial

Las industrias recurren a estrategias de marketing y comunicación para mejorar su visibilidad en el ecosistema digital, este tipo de acciones pueden ser muy beneficiosas ya que cambian por completo cómo se percibe por el público una industria.

Este tipo de marketing es complejo, pero altamente beneficioso para las empresas. Una de las principales ventajas de implementar una estrategia de marketing industrial es, evidentemente, el aumento de los beneficios y la reducción de los costes, pero también destaca la importancia del prestigio y publicidad que puede aportar a la empresa, puesto que no está muy extendido en este sector y posicionarse como líder es relativamente sencillo.

Dentro de las estrategias más importantes dentro del marketing industrial podemos distinguir las siguientes:

WEB

Las páginas webs y blog corporativos son una imagen de las empresas industriales. Cualquier portal corporativo que tenga como destino un mercado de perfil industrial debe ser sólido y estar bien conformado.

Pero, además, las páginas web de empresas industriales deben transmitir valores tales como profesionalidad, capacidad, experiencia y solvencia económica.

La información que se proporcione sobre los productos o servicios debe ser clara y veraz, fácil de comprender, y ser muy accesible para que los usuarios la vean y la compartan.

El usuario que visita el sitio web de una empresa industrial es un profesional cualificado que busca referencias sobre sus intereses y espera recibir respuestas directas con claridad en un entorno corporativo accesible. En sólo 20 segundos el usuario debe encontrar lo que busca. Ese es el tiempo que tiene tu empresa o marca para captar su interés y animarle para que se ponga en contacto con tu organización.

REDES SOCIALES

Como en cualquier marketing empresarial, al marketing industrial no le es ajeno el papel viralizador de las redes sociales. Pero no las redes más comunes y populares, sino aquellas especializadas.

Una buena forma de captar nuevos usuarios seleccionados es plantear en el diseño del portal una caja de contactos en la que el visitante profesional pueda dejar sus señas y referencias a cambio de las newsletters producidas como contenidos. Ésta es una estrategia que te permite estrechar lazos con el público objetivo y mantener comunicaciones directas con él. Además, sirve de canal postventa y soporte técnico.

También funcionan algunas opciones como permitir el acceso de profesionales o técnicos de compras a determinados contenidos de los portales corporativos. pueden funcionar accesos que supongan algún privilegio, como las atenciones instantáneas o la disposición de información reservada. Debe ser algo que el usuario profesional perciba como una ventaja respecto a la competencia y que le puede permitir diferenciarse de ella.

VIDEO

Este formato permite captar la atención de las personas. Lo ideal es que no sean muy largos, procura que no pasen de los 2 minutos, pero que estos segundos puedas contar la historia completa de cómo fue “la vida” de tu cliente antes y después de ti; y si es contado por tu mismo cliente, funciona aún mejor. ¿Dónde? En Youtube, creando el canal oficial de la empresa.

EMAIL

El correo es usado mucho más de lo que la gente cree, y es un buen medio para mantener comunicación directa con tus clientes y prospectos. Pero debes tener cuidado, no se trata de escribirles diario para ver si ya se levantaron, se trata de brindarles información y contenido de valor para que sigan aprendiendo sobre la industria y sobre tu empresa.

En este tipo de estrategias también es muy importante que agregues llamados a la acción. Recuerda que todo lo que hagas debe tener un objetivo específico relacionado con tus estrategias de marketing y ventas.

Por: Caudalímetros Industriales


Plan de marketing inmobiliario

Uno de los sectores que a menudo no utiliza estrategias de marketing, con excepciones por supuesto, pero en la mayoria de los casos las inmobiliarias son “familiares”, es decir el típico local que se encuentra en una calle centrica de la pequeña ciudad que realiza sus ventas a través de anuncios en el escaparate.

Por eso desde Inside Marketin queremos aportar ideas para el plan de marketing de un negocio inmobiliario que quiere empezar o ampliar la actividad.

1: Elige bien tu target

También llamado “Buyer persona”, es el público al que te quieres enfocar, hay que planificar muy bien si tienes varios tipos de target en los tiempos de acción para cada uno, es importante que en dicha planificación destaques el orden en el que se van a hacer y sea plasmado en un calendario en el que puedas con frecuencia chequear cómo y cuándo será el próximo paso a seguir para el cumplimiento de tus objetivos.

¿Para qué definir un target?, es decir, si no conoces cuál será tu target, entonces ¿cómo vas a saber qué tipo de mensaje debes ofrecerles? Además tampoco sabrás cómo atraer la atención de ellos.

No te confíes pensando que conoces perfectamente a tu audiencia. Utilizando tu lista de clientes podrás hacer un usuario medio de tus servicios (sexo, edad, lugar de residencia, poder adquisitivo, gustos…) y a partir de ahí, dirigir tus acciones de marketing  a ese público concreto. Verás que de esta forma, tu plan de marketing inmobiliario tiene mucho más éxito.

2: La competencia: la solución a muchas dudas

No importa lo pequeño o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que debes tener en cuenta a la hora de plantearte  una investigación para estudiar y analizar a tus competidores:

  • ¿Con quién compites realmente?: no te fíes de la primera impresión, siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores más reseñables y sobre todo para  llegar a conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del mercado. En este punto es importante realizarse una serie de preguntas cuya respuesta aportarán la información que se pretende recopilar. Se trata de cuestiones muy concretas sobre tu competencia que más adelante detallaremos.
  • Identificar oportunidades de negocio: es difícil pero quizás identifiques un nicho de mercado mal atendido por tu competencia.
  • Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya están otros competidores tendrás que ofrecer algo diferente e innovador para que sus clientes decidan irse contigo.

3. Objetivos

Este punto se refiere justamente a lo que los expertos en el sector inmobiliario han denominado como “objetivos SMART”, es decir, objetivos inteligentes. Estos objetivos inmobiliarios que te planteen deben entonces dar cumplimiento a una serie de parámetros para que realmente el plan marche como debe ser y son  los siguientes. Primero que todo deben ser realistas, esta es justamente la base de este proyecto que vas a realizar, siéntate con tu equipo de trabajo y plantéense objetivos que sean posibles de cumplir, si tu empresa inmobiliaria está apenas dando sus primeros pasos no puedes pretender que vendas 100 inmuebles durante el primer mes, ser realistas te permitirá no solo plantearte objetivos verdaderos, sino que no sentirte fracasado al ver que todo lo que te habías imaginado simplemente no ocurrió.

Por: Inmobiliaria en Segovia

 


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Acciones de marketing de las grandes marcas

Los principales fabricantes de suministros para clínicas dentales son los que están marcando la pauta en cuanto al marketing en el sector dental, los fabricantes de implantes dentales, ortodoncias, carillas son los que tienen la marca por la que todo el mundo desea aparecer, la pelea por aparecer arriba en los buscadores ya no está en “clínica dental”, “ortodoncia + ubicación” o terminos que se han relegado al pasado.

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Estrategias de marketing para ganar la confianza de los propietarios

Cuando hablamos del mercado inmobiliario nos puede dar la impresión que solo exíste un parte sensible a todo lo referente a alquileres, inmuebles, pisos, contratos, rentas, arrendadores y arrendatarios, pero nada más lejos de la realidad, dentro del ecosistema inmobiliario existen dos partes bien diferenciadas, los propietarios y los inquilinos.

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Métodos de Google para el marketing online

Para las personas o empresas que quieren llevar a cabo una campaña de marketing online hay una serie de acciones que devuelven resultados satisfactorios y gracias a ellas se consiguen distintos objetivos, si nos centramos en lo que se denomina marketing online, que son Leer más


Cinco factores clave para la fidelización de los clientes

FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Los consumidores adquirimos productos por distintas razones o motivaciones, todas ellas se pueden resumir en una sola palabra: MICASO, esto quiere decir que los consumidores compramos por los siguientes motivos:

- Moda

- Interés

-Comodidad

- Afecto

- Seguridad

- Orgullo

Existen muchas estrategias de marketing para vender en los distintos canales digitales que tenemos hoy en día, aunque lo más importante es sin duda un concepto que viene del marketing tradicional, ese concepto es llamado hoy en día fidelizacíon de los clientes y se pueden enumerar una serie de factores que harán que las agencias de marketing consigan una fidelización a largo plazo.

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Consulting_Carlos

La captación de clientes, las pymes y las estrategias

Vivimos años difíciles, evolucionamos en un tiempo donde todos corremos pensando en el corto plazo, en el ya, en el ahora, y donde el mañana parece que nunca llegará. Y este sentimiento tan negativo se traslada a todo lo que hacemos, tanto en los aspectos de nuestra vida personal como en los de la vida profesional. Es de esta segunda en la que nos vamos a centrar en este post. Muchas veces la prisa nos mata, esperamos que los clientes se decidan a comprar nuestro producto / servicio en cuanto se lo ofrecemos, pero en cambio nosotros podemos responder a nuestros proveedores cuando nos da la gana, con lo que al final, y sin darnos cuenta, trabajamos solo en el corto plazo en el ahora, olvidándonos de las estrategias a largo. Ya no nos preocupamos de si una acción encaja con nuestra estrategia global, sino si nos va a traer clientes a corto plazo, y que además sean rentables y beneficiosos. Leer más